■ プロジェクトの概要
某販売店さまより、都内企業の大規模オフィスリニューアル案件に関する情報が入りました。オフィスの大規模なリニューアルは、数年かけて検討されるケースが多いのですが、今回の案件は半年後に納品時期が迫っているという状況でした。すぐにもらった図面をチェックしましたが、すでに競争が始まっていたので、弊社製品ではなく他社の製品で図面が作成されていました。弊社の同等品で提案が可能か、特注品は必要かなどを販売店さまに細かくヒアリングしました。大規模オフィスリニューアル案件では特注品の製作が必要なケースが多く、当案件でも製作が必要だっため、技術課の設計担当者に相談し、製造原価の算出を依頼しました。見積費用が全て出そろい販売店さまへ提出したのですが、取引金額の大きい案件では必ず起きるハードな価格交渉が始まりました。他社の見積・提案状況について迅速に情報収集し、ダイシン製品でしか実現出来ないオフィス環境を訴求することで、無事に受注することができました。